Gesprächs- und Verhandlungsführung (MA KO 251001)

• Ob mit Behörden, ausschreibenden Organisationen oder weiteren Partnerorganisationen – an vielen Stellen muss verhandelt werden. Um die eigenen Ziele zu erreichen und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es wichtig, sowohl die eigenen Interessen, Ziele und Motive als auch die des Verhandlungspartners im Blick zu halten.
  Im Seminar lernen Sie, bestimmt in der Sache und fair Ihrem Gegenüber aufzutreten. So können Sie Ihre Interessen aktiv und kooperativ verfolgen und tragfähige Vereinbarungen erreichen.
  
  Dieses Seminar kann auch als Teil der Führungsfortbildung genutzt werden.
  
  
• Inhalte:
  Zentrale Verhandlungsgrundsätze:
  - Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen
  - Mensch und Thema voneinander trennen
  - innere Haltung und Glaubenssätze prüfen
  - Perspektiv-Wechsel vollziehen können
  
  Werkzeuge erfolgreicher Verhandlungsführung:
  - Kommunikationstools gekonnt einsetzen
  - überzeugend argumentieren
  - mit Fragen führen und lenken
  - Ziele klar formulieren
  - Körpersprache mitwirken lassen
  
  Schwierige Verhandlungssituationen meistern:
  - mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen
  - Teufelskreise erkennen und durchbrechen
  
  Bitte bringen Sie Beispiele aus Ihrem Praxisalltag mit.
  
  
  

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